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2019年中国化妆品行业市场现状及发展趋势分析 电商渠道成为
发布日期:22019-11-14 07:38:37  浏览[3730]次

首先,在线渠道模式趋于多样化

十年前,当地化妆品公司就已经规划好了自己的电子商务渠道,分为两个阶段:第一阶段,从2008年到现在的品牌清洗阶段。借助2008年的电子商务渠道奖金,涌现出大量淘宝品牌公司,包括仍然活跃在一线的云一方、阿非和膜性家族(Membrial Family)。第二阶段,随着2014年移动互联网的兴起,社交+电子商务模式已经成为电子商务渠道发展的一大趋势。以小红书和微博为首的社交平台在年轻消费者中的影响力越来越大。社交媒体的繁荣和科尔携带商品的能力为新品牌和产品的崛起提供了新的机遇。

地方化妆品企业电子商务渠道发展阶段分析

资料来源:由未来工业研究所整理

在线渠道发展趋于成熟,传统电子商务平台增长基本稳定,新兴渠道作为增量流量红利不断上升。

在线渠道模式的特征分析

资料来源:由未来工业研究所整理

二.地方企业充分布局电子商务渠道

由于电子商务渠道自开发之初就一直以可承受的价格和优惠价格销售,因此大多数目标客户也是价格敏感度较高的客户,因此他们与当地品牌在开发之初就以公众可承受的价格为目标达成了高度一致。2010年后,电子商务渠道迅速崛起,超过ka成为2018年最大的销售渠道。

2010-2018年中国化妆品企业电子商务渠道占比统计

资料来源:由未来产业研究所整理

根据腾讯2019年5月6日发布的2019年《中国美容化妆品洞察报告》,中国化妆品品牌占据了56%的市场份额。从消费者的购买意愿来看,42%的消费者更喜欢选择国产美容化妆品的品牌,90%的消费者表示未来会再次购买国产美容化妆品。电子商务渠道对国内美容化妆品的崛起是不可或缺的。例如,百可灵连续三年在淘宝的“双11”促销活动中获得美容化妆品销售冠军,其“双11”销售额在2018年达到2.94亿元。

1.佩雷拉:推动电子商务再次实现品牌腾飞

Perlya不断加大对电子商务渠道各种资源的投入,引进人才,建立电子商务运营团队,不断优化在线营销和销售。从2014年到2018年,来自电子商务渠道的业务收入比例持续上升,对公司收入的贡献越来越大。2019年上半年,电子商务平台收入占46.01%,同比增长48.08%,其中直接收入占47.30%,分销占52.70%。

2019年上半年,佩尔利亚将继续完善各种电子商务平台的运营。在Tmall平台上,深度合作站外的kol和站内负责人直播名人,为新客户开展内容营销,为品牌成员开展深度运营,开展线上和线下新零售等。京东平台将提前设置防晒、气垫cc等爆炸物品。618年期间,京东将联合打造“一日一名”活动。与发言人李易峰合作,明星粉丝将被抽干,商品的现场直播将在颤音和拍板等平台上用红色大网进行。

2.于佳卉:“互联网加美容化妆”模式拓展领域

于佳卉成立于2012年11月。在销售渠道方面,于佳卉主要通过互联网销售产品,并与天猫、淘宝、京东、魏品辉、吉吉、多多等主流电子商务平台建立了深入合作。2015年至2017年,公司在天猫(包括天猫国际、天猫超市)和唯冠两大电子商务平台上的总营业收入分别占当年主要营业收入的61.21%、57.35%和62.97%。

其主打产品“云一方”以面膜细分为重点,努力在互联网上创造“爆炸性产品”,实现了快速的规模化销售。2018年,云逸坊的品牌销售额位列天猫面膜类别前5名。

3.上海家化:多渠道合作发展,网上渠道助力腾飞

上海家化的渠道策略是全渠道、全覆盖、线上线下整合、渠道与品牌匹配、共同发展。公司的八大渠道包括:分销商线下销售、直营店、母婴店、化妆品店、百货公司、海外;在线销售是电子商务和特殊渠道。

2019年上半年,该公司的在线gmv销售(零售)同比增长31%。在618电商节期间,旗舰店的gmv同比增长24%,而天猫旗舰店、京东、天猫超市和威品平台的合并gmv同比增长30%以上。2016年至2018年,在线收入在主营业务收入中的比重保持在较高水平,2018年达到22.49%,同期在线收入增长13.11%。

以上数据来源请参考前瞻性行业研究所发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

资料来源:未来网络

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