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“努力活下去”的转转们争相刷脸 万亿二手电商去向何方
发布日期:22019-11-15 13:30:20  浏览[1018]次

科技网,9月23日/小雨

随着在线流量红利的消失,各种电子商务平台正在探索新的业务,通过社交网络等“新兴”手段,在低迷的市场中获取更多用户,解决了用户增长的困境。同时,在新的消费时代,随着人们观念的改变,二手交易也被视为下一个巨人的市场。从阿里、京东和腾讯的直接或间接布局中,我们可以看到二手市场有多“香”。

然而,二手不同于一手,市场不同,定位不同,玩法自然也不同。它不能以固有的方式强加和应用,否则只会适得其反。这也是在过去两年的繁荣之后,二手市场变得有点冷清的原因。有趣的是,最近几天,二手市场又变得活跃起来,三个平台都在移动。其中,最近的一个是58城市的二手交易平台转,获得了3亿美元的b轮融资,这也让转首席执行官黄伟感慨他可以“活下去”

据报道,从2019年5月开始融资到完成融资只花了三个多月的时间。最后一轮投资者58个城市和腾讯继续参与投资。黄伟在一封内部信件中表示,2019年,来自经济周期和市场的挑战将使商业环境更加严峻。只有保持敬畏感,对自己提出更高的要求,我们才能继续“生活”。

试着“活”在周围

华专成立于2015年,生来就带着光环。除了得到58个城市的认可,它还得到了腾讯等投资者的支持,甚至在微信的九宫格中占有一席之地,这显示了它的分量。2017年4月,华专赢得腾讯首轮融资2亿美元。两天前,腾讯再次参与b轮融资。

然而,与游手好闲的鱼相比,旋转的名声似乎不是很强。即使有微信的大力推动,许多消费者仍然不熟悉这个品牌。根据官方公共信息,口号是“帮助你赚钱的网站”,并声称每年帮助超过1000万用户出售他们的财富。尽管就体型而言,它在业内排名第二,但就水平而言,它与闲置鱼类仍有很大差距。

相关统计数据显示,截至2018年9月,闲置鱼营业额超过1000亿元,而年初转圈鱼营业额为210亿元。此外,筋骨鱼的渗透率最高,达到70.7%,转体鱼的渗透率为20.38%。

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作为行业中的第二大玩家,旋转给人的印象是没有核心点,所有东西都卖了,但是当用户想到二手的时候,他们就不会想到旋转。如果不得不说一个,它可能是一部手机,类似c2b2c模式,为用户提供质量检测服务,并能进一步提高二手交易的可靠性。然而,即使是这样一个看似完美的行业,仍然会招致消费者的许多抱怨。

据中国质量万历消费者投诉平台统计,2018年1月至12月共收到320起消费者投诉。其中,二手手机的问题尤为突出。消费者经常会遇到手机产品与卖家描述不匹配,或者客户提供的检验报告与实际产品不一致等问题。与此同时,在320起消费者投诉中,一半以上的投诉与体检服务有关。

与闲鱼不同,这里没有“淘宝”。甚至腾讯也只能提供流量和社会支持。在过去四年的发展中,缺少的是像淘宝这样能够提供大量供应信息的用户。仅在消费的两端吸引用户就耗费了他们大量的时间和金钱。

今年5月,华远正式宣布,华远孵化的潮流产品识别和交易平台Chek的客户正式上线,开始进入运动鞋、时装等潮流产品交易领域。两个月后,转完成了对whylab实验室的收购,why lab实验室是一个数字消费品的测试和筛选平台。除了9月份的融资之外,一系列行动都显示了“生存”的持续力量。然而,结果如何还有待观察。

数万亿个二手市场正争相“擦脸”

当巨人出现时,未来的大部分新生力量将成为巨人的附属品。对于国内互联网圈来说,阿里和腾讯的直接竞争落后于大多数行业。然而,不同的是阿里亲自去打仗,而腾讯支持他。除了上面提到的巡演,京东的派头也在六月大受欢迎。

据官方公告,京东二手商品交易平台“派牌”将与中国最大的电子产品回收平台“爱辉”进行战略合并。JD.com集团还将投资爱辉进行新一轮超过5亿美元的融资和战略整合交易。双方达成了最终协议。合并后,京东集团将成为爱辉最大的战略股东,京东派特二手总经理王永良将出任爱辉合伙人兼总裁。双方将利用这次合并来互补优势,为在线和离线二手交易开辟一条完整的服务链。

值得注意的是,排派从诞生到现在经历了一段坎坷的历程。它已经易手多次,业务也调整过多次。业内人士还表示,JD.com打算在与人工智能回收公司合并之前,将派牌出售给58个二手平台。然而,由于它们的发展方向不同,最终谈判被终止。

需要注意的一点是,即使是“边际”的,即使专利没有逆转出口到JD.com的交易量,二手回收在新的消费环境中仍然有很大的价值。因此,JD.com实际上并没有出售该产品。这只是一次战略性的合并,顺便说一句,投资了一些钱。

与拍相比,转身还是漂亮一点,但是在游鱼面前,它还是慢很多。在闲置鱼方面,今年以来,除了发展传统的二手交易,它还在建立自己的社区圈,通过社会互动吸引和包围用户。对于游手好闲的鱼来说,他们需要做的不仅仅是搭建一个平台,还要创造一种二手交易文化,尤其是像林依轮这样的明星的加盟,这使得阿里在社交方面能够“击败”腾讯。

在前一次采访中,闲鱼相关负责人告诉techweb,明年,闲鱼将继续坚持c2c定位,同时,通过技术祝福,提高用户的闲流通效率,超过50%的闲商品将在7天内售出。然而,尽管闲置鱼的模式相对成熟,但也不可避免地存在一些问题,如对二手交易商品的监管和对鱼塘内容的检查。如果不注意,一些不良分子就会利用这些漏洞。

市场非常大,但仍然没有真正爆发。

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根据经济社会网络电子商务研究中心发布的《2018年中国二手电子商务发展报告》,截至2018年底,中国闲置项目达到7400亿元,年增长率超过30%。2018年,中国网上二手交易用户达到7600万,增长55.1%。可以说,二手交易市场非常大,未来潜力很大。这也将成为所有主要电子商务巨头的一个亮点。然而,在展望未来的同时,我们也应该认识到当前的许多弊端。

一方面,平台上存在假冒产品的问题,这和所有电子商务平台一样,是不可避免的。对于c2c二手交易平台,很多买家抱怨他们收到的商品与图文不符,也很难维护自己的权益,而且平台的处理速度慢,所以还是买一个新的担心比较好。即使芝麻的信用评分被引入闲置的鱼,仍然会有一些争吵的交易,最终双方都不会高兴。作为非标准商品,二手商品有太多的争论余地。我祝你一切顺利。一旦你与某件事发生纠纷,就很难和解。

另一方面,对于c2b2c平台来说,由于平台的介入,风险转移到了自身。一旦质检出现失误,不仅交易成本会增加,品牌形象也会受到很大影响。此外,对于所有二手交易平台,与第一手电子商务不同,不仅必须找到买家,而且卖家也应该跟上他们。供需双方应尽力达成平衡,提高留存率和转换率。

在互联网时代,效率至上,谁先解决用户的痛苦谁就有主动权。因此,那些处于边缘的人仍然有机会,那些努力生存的人应该继续寻找建立自己品牌影响力的方法。闲鱼现在处于领先地位,但也应该在扩张的同时规避风险,保持稳定的步伐,提高转化率,不要一物不见一物。

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